TP - Négociateur Technico-Commercial BAC+2 (RNCP39063)
Action de formation par apprentissage - Niveau 5 (BAC+2) - Disponible à saint-louis
Formation créée le 27/03/2026.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
721 heuresAccessibilité
OuiFormation certifiante
OuiTP - Négociateur Technico-Commercial BAC+2 (RNCP39063)
Action de formation par apprentissage - Niveau 5 (BAC+2) - Disponible à saint-louis
Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Demandeurs d'emploi
- Salariés
- RQTH
- Particuliers
Prérequis
- Niveau IV ou niveau 4 (baccalauréat professionnel ou baccalauréat général / technologique).
- - Aisance relationnelle (contact client, écoute active) - Expression orale correcte (argumenter, convaincre) - Compréhension écrite (documents techniques, offres commerciales) - Bases en calcul (prix, marges, remises)
Contenu de la formation
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Équipe pédagogique
L’organisme de formation FORM’AOU est spécialisé dans diverses actions de formation, sous forme d’apprentissage et de formation continue.
Notre équipe est composée de personnel spécialisé dans la pédagogie de la formation ainsi que de formateurs experts et passionnés. Un des objectifs est de soutenir le public afin d’acquérir les connaissances et compétences nécessaires pour réussir.
La qualité des programmes de formation et l’accompagnement des stagiaires sont des valeurs principales de FORM’A OU.
Nos plus grandes valeurs sont :
- La diversité de nos profils et de nos expertises
- Notre grande connaissance du monde de l’entreprise et de la formation
- Notre capacité à rendre les formations concrètes et applicables directement.
Ludmila CARPAYE / Directrice
Julie BOYER / Commerciale
Maëlle RICE / Assistante commerciale
Honorine THIBAULT / Chargée de formation
Cyndia NADAL / Chargée de gestion
Souprajen CARPAYE / Assistant de gestion
Clarence RAMDIALE / Chargée de mission administrative
Lauryne MONTUSCLAT / Chargée de communication
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Mise en situation professionnelle : 6 h 30 min
- Partie 1 : mise en situation écrite (durée : 4 h)
- Partie 2 : mise en situation orale (durée : 2 h 30 min)
- Entretien technique : 50 min
- Questionnement à partir de production(s) : 01 h 00 min
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Taux de d'obtention : 00,00% (non connu)
Taux de poursuite d'étude : 00,00% (non connu)
Taux d'interruption en cours de formation : 00,00% (non connu)
Taux d'insertion professionnel des sortants : 00,00% (non connu)
Taux de satisfaction des stagiaires : 00,00% (non connu)
Nombre d'apprenants : 12
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Titre professionnel de niveau 5 (bac +2) de Négociateur Technico-Commercial
Modalité d'obtention
- Les examens du titre professionnel Négociateur technico-commercial sont composés de plusieurs épreuves : une mise en situation professionnelle (écrite et orale), un entretien technique à partir d’un guide de questionnement, un questionnement à partir de productions, ainsi qu’un entretien final avec le jury permettant d’évaluer la maîtrise des compétences commerciales et la compréhension du métier.
Détails sur la certification
- Equivalences / Passerelles : BTS Négociation et Digitalisation de la relation client Suites de parcours : Bachelor Commerce / Marketing ou Licence professionnelle Commerce / Vente / Distribution Débouchés : - Technico-commercial - Chargé d’affaires - Responsable grands comptes - Responsable d’affaires - Chargé clientèle B2B - Chargé de développement commercial - Commercial B2B - Business developer - Sales account executive - Key account manager https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/
Capacité d'accueil
Entre 8 et 12 apprenants
Accessibilité
- Formulaire de renseignement - Réunion d'information - Test de positionnement et d'aptitude - Entretien individuel - Personne en situation de handicap : salle de cours et toilette adaptées, restauration sur place, matériels ergonomiques